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Afinal, o que é lead?

Um lead é um consumidor em potencial que de alguma maneira demonstrou interesse em seu serviço ou produto.

No universo do marketing digital ele demonstra esse interesse por meio de conversões, ou seja, ele cede informações pessoais (como nome, e-mail, telefone…) em troca de um conteúdo da sua empresa, ou alguma outra oferta de valor.

Sendo assim, leads são tratados como possíveis clientes porque forneceram essas informações em troca de um conteúdo (e-Books, planilhas, infográficos, webinars, etc) ou ofertas (cupom promocional, trial, etc) do seu negócio. Em outras palavras, ele buscou pelo seu negócio. E muito provavelmente gostaria de ouvir mais e estender o relacionamento com sua empresa.

Uma vez iniciando esse contato o lead segue o funil de marketing da sua empresa. Sendo guiado através de ações e estratégias de marketing até o momento de venda.

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